Пути развития бизнеса

Стратегии развития бизнеса – виды и типы

Пути развития бизнеса

Эталонные или базисные стратегии развития бизнеса – самые распространённые модели для планирования деятельности компании. Они помогают отсекать ненужные элементы, выделять основополагающие черты и делать ставку на сильные стороны.

Целенаправленное и постоянное развитие бизнеса – мечта и цель всех предпринимателей. Правильно выбранная стратегия – лучшее средство для выведения собственного дела на качественно новый уровень. Она выстраивает мост между желаемым состоянием компании и реальным, помогая преодолеть трудные периоды.

Всего существует четыре основных вида стратегий. О них и пойдёт речь в статье.

Главные элементы каждой стратегии

Стратегическое планирование бизнеса опирается на основные элементы, которые помогают грамотно организовывать движение компании к цели. Всего таких компонентов девять. Каждый из них несёт определённую функциональную нагрузку. Элементы способствуют развитию и реализации потенциала предприятия. К ним относят:

Подробно о эталонных стратегий, способствующих развитию бизнеса: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-razvitiya-biznesa/primeryi-etalonnyih-strategiy-sposobstvuyushhih-razvitiyu-biznesa.html

  • миссию бизнеса, которая представляет собой набор ценностей, определяющих основы существования компании (цели и тактики их достижения);
  • организационную структуру – деление компании на подразделения, четкое разграничение выполняемых работ;
  • преимущества перед конкурентами – технические, интеллектуальные или финансовые показатели, способные противостоять конкурентам;
  • продукцию, соответствующую потребительскому спросу и укрепляющую позиции компании;
  • рынок сбыта, границы которого определяются социально-экономическими или географическими ограничениями;
  • ресурсы – материальный и нематериальный потенциал, помогающий изготавливать качественную продукцию и привлекать инвестиции для дальнейшего развития компании;
  • слияние и поглощение – готовность ликвидировать малоэффективные подразделения, модернизировать производство;
  • тактику развития, позволяющую эффективно и быстро достигать поставленных целей;
  • корпоративную культуру – систему ценностей персонала компании; соответствие личных качеств сотрудников стратегическим целям компании.

Как правильно выработать стратегию

При разработке стратегии компании применяется определённый порядок. Точное соблюдение установленной последовательности позволяет точно и эффективно достигать поставленных целей. Для плодотворного развития необходимо:

  • проанализировать внешнюю среду – изучить рынки спроса и предложения, а также вероятных конкурентов;
  • проанализировать внутреннюю среду компании – сильные стороны и слабые, возможности (потенциал), ресурсы;
  • разработать цель (миссию) – сформировать главную идею существования компании и тактический путь достижения цели;
  • выбрать стратегию развития – определение тактик, которые помогут двигаться к намеченным целям;
  • приступить к реализации стратегии;
  • постоянно отслеживать соблюдение выбранной стратегии, совершенствовать её путём внедрения дисциплинарных правил для работников.

Разработкой стратегий занимаются руководство, сотрудники или консалтинговые компании. В первом случае стратегические решения и план спускается «сверху» для реализации работниками компании.

Во втором – сотрудники подразделений составляют наиболее актуальные предложения для достижения поставленной компанией цели и отдают на рассмотрение руководству. Окончательное решение по дальнейшему пути принимается после коллективного обсуждения. Последний вариант – обращение за помощью в консалтинговую компанию.

Как правило, проводится полный анализ деятельности предприятия и составляется один или несколько возможных вариантов грамотного продвижения предприятия к намеченным целям.

Основные виды и типы

Подробно о стратегии маркетинга для развития компании: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-marketinga-dlya-razvitiya-kompanii.html

Существует четыре главных вида стратегий развития бизнеса. На самом деле их намного больше. Некоторые даже выдвигают мнение, что их число равно числу компаний, представленных на рынке. И, по большому счёту, это правда.

Для каждого конкретного случая основные стратегии видоизменяются, дополняются и смешиваются друг с другом. Они устраняют существующие слабые места компании и развивают сильные стороны. Представленные ниже стратегии являются базовыми или эталонными видами.

Каждый из них делится на типы стратегий бизнеса, которые эффективно решают определённые проблемы предприятий. К основным четырём видам относят стратегии:

  • концентрированного роста;
  • интегрированного роста;
  • диверсифицированного роста;
  • сокращения.

Рассмотрим их подробнее, чтобы понять, для чего они нужны, и какие типы стратегий развития бизнеса входят в их состав.

  1. Стратегия концентрированного роста

Эта группа отвечает за адаптацию продукта или услуги к потребностям рынка. Проводится анализ, и применяются действия по улучшению качества или по созданию нового продукта. Проводится сканирование рынка на возможность упрочнения позиций компании или предпринимателя, а также рассматриваются варианты по смене рынка – перехода на другой. В данный вид входят стратегии:

  • усиления позиций на рынке – предпринимаются все возможные действия по упрочнению позиций на рынке; прилагаются большие маркетинговые усилия для продвижения и укрепления завоёванных позиций; проводятся действия, позволяющие осуществлять контроль над конкурентами и максимальное доминирование в сегменте;
  • развития рынка – проводится глубокий анализ существующих рынков для реализации производящегося компанией продукта (или предлагаемой услуги);
  • развития продукта – разработка продукта «с нуля» с последующей реализацией на рынке, на котором компания имеет свой вес; данные действия также направлены на достижение максимального роста компании.
  1. Стратегия интегрированного роста

Обычно к данному виду прибегают компании с «сильными» позициями на рынке. Те, для которых применение концентрированного роста невозможно, и реализация стратегий интегрированного роста не мешает долгосрочным целям. Расширение компании производится за счёт присоединения новых структур. Данный вид представлен стратегиями двух типов:

  • обратной вертикальной интеграции – создание дочерних структур, занимающихся снабжением; усиление контроля над поставщиками; при реализации данной стратегии существует возможность уменьшить зависимость от колебания цен на сырьё или комплектующие, а также от поставщиков;
  • прямой вертикальной интеграции – осуществляется путём роста компании за счёт увеличения контроля над посредниками между ней и покупателем, над продажами и системами распределения.
  1. Стратегия диверсифицированного роста

Её необходимо применять в тех случаях, когда предприятие не в состоянии продолжать развитие на выбранном рынке с определённым продуктом и в пределах данной отрасли. Она состоит из стратегий:

  • центрированной диверсификации – мониторинг и поиск возможностей бизнеса для запуска производства новой продукции; важным моментом является сохранение существующего производства; новое строится на основе потребностей освоенного рынка с использованием проверенных технологий и сильных сторон компании;
  • горизонтальной диверсификации – разработка новых технологий для выпуска нового продукта; ставка делается на производство технологически независимых друг от друга продуктов (старого и нового); компетентность в изготовлении нового продукта – важный фактор в данном случае;
  • конгломеративной диверсификации, которая предполагает производство новых технологически не связанных с выпускаемыми продуктов; реализация осуществляется на новых рынках; самая сложная стратегия из представленных, так как для успешного применения необходимо просчитывать множество факторов.

К реализации данных типов стратегий приступают, когда компании необходима перегруппировка сил. Основными причинами может быть потребность в повышении эффективности или смены курса после продолжительного периода роста. Данные типы нельзя назвать безболезненными. В процессе их применения происходит урезание не только производственных мощностей, но и сокращение сотрудников.

Они подразумевают полную перестройку бизнеса, его обновление. Основными типами этого вида являются стратегии:

  • ликвидации – крайний случай; применяется при невозможности дальнейшего осуществления бизнеса;
  • «сбора урожая» — превалирование краткосрочных целей над долгосрочными; применяется для компаний, которые нельзя прибыльно продать или модернизировать; предполагается при постепенном сокращении деятельности до нуля добиться максимальной прибыли;
  • сокращения – продажа одного или нескольких подразделений; реализуется при невыгодном сочетании двух производств или при развитии более перспективного производства (неэффективное продаётся, а денежные средства идут на актуальные проекты);
  • сокращения расходов, которая предполагает устранение возможных источников затрат; к ним могут быть отнесены как траты на производство, так и на сотрудников; основными методами данной стратегии являются сокращение производственных мощностей, увольнение работников.

При управлении бизнесом используют от одной до нескольких стратегий. В процессе работы в отдельные периоды приходится реализовывать разные проекты и поставленные цели. И для каждого результата необходимо применять свои методы. Сочетание нескольких вариантов называется комбинированной стратегией. Она применяется во многих компаниях, особенно, в многоотраслевых.

Стратегическое планирование по-восточному

В своей книге «Го и восточная бизнес-стратегия» автор – Ясуюки Миура – проводит интересную аналогию между ведением бизнеса и древнекитайской игрой. Го является игрой-стратегией, которая была изобретена в Китае.

Она гораздо сложнее шахмат и имеет огромное количество комбинаций. На протяжении столетий Го остаётся основным инструментом для практического понимания принципов стратегического планирования. Она, своего рода, интеллектуальный тренажёр.

Принципами Го пользуются бизнесмены по всему миру, в том числе и в России.

Ясуюки Миура, обладая достаточным деловым опытом, совместил древнюю философию с актуальными проблемами бизнеса. В книге он на конкретных примерах объясняет важность стратегии в деловой сфере. Без выверенных ходов и взвешенных решений построить успешную компанию довольно сложно.

В книге поочередно излагаются партии Го, а затем аналогичная стратегия применяется на реальном примере бизнеса. Японские притчи с глубокой восточной философией и живой слог повествования. Ясуюки Миура предлагает начать мыслить по-новому и выйти за установленные рамки.

Ведение бизнеса маленького или большого – это искусство, требующее своих навыков и умений.

Все о стратегии лидерства по издержкам: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/osnovnyie-puti-realizatsii-strategii-liderstva-po-izderzhkam.html

При выборе той или иной стратегии важно осознавать возможные риски. Оптимальным вариантом будет просчитать максимально допустимый уровень для каждого принятого решения (действия). Использование опыта применения стратегий в прошлом позволит наиболее эффективно разрабатывать новые.

Внимательно стоит отнестись к временному фактору. Для каждого действия существуют благоприятные и неблагоприятные моменты. И даже хорошая идея может потерпеть неудачу, если период будет неподходящим.

Взаимодействие сотрудников компании на всех уровнях, понимание общей цели и желание идти к ней – ещё один немаловажный фактор при разработке главного курса предприятия.

Стратегий развития бизнеса много. Разрабатывая свой путь, компания или предприниматель находят наиболее оптимальную схему развития. Благодаря правильно выбранному сценарию происходит не только модернизация производства, но и совершенствование процесса управления. В корне перестраивается подход к ведению бизнеса.

Отрабатываются сильные стороны, укрепляются слабые. Пересмотр деятельности в целом приводит к качественному улучшению функционирования, начиная от уровня выпускаемой продукции (или оказываемых услуг) и заканчивая управленческим фактором. Осознанное движение к чётко сформулированной цели даёт ясное представление о будущем открытого проекта.

Успех становится осязаемым, а движение к нему планомерным.

Основные виды стратегий в кризис

  • Владимир
  • Распечатать

Источник: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/strategii-biznesa-optimalnyie-puti-razvitiya-kompanii.html

Бизнес-стратегия компании или как занять свое место в будущем? В чем суть, зачем нужна и как разработать? — Маркетинг на vc.ru

Пути развития бизнеса

«В Будущее возьмут не всех»
Илья Кабаков, художник.

В одной из ранее опубликованных статей был задан вопрос. Вашей компании нужны серьезные изменения в стратегии развития бизнеса? Получено 294 ответа.Да – 153 (52%)

Нет – 141 (48%)

Опыт работы с разными клиентами показал, что под стратегией часто понимают план операционных действий, которые могут улучшить текущую ситуацию в бизнесе.

Поэтому возникает вопрос:
Есть ли у Вас бизнес-стратегия?

  • Что отличает Вашу компанию в глазах целевых клиентов от ближайших конкурентов?
  • Каким образом в компании создаются эти отличия? За счет каких процессов и ресурсов?
  • Какие из этих отличий в наибольшей степени ценят Ваши клиенты?
  • По каким причинам постоянные клиенты выбирают Вашу компанию?
  • Какие слова используете Вы и ваша команда для описания компании и какие слова используют Ваши постоянные клиенты?
  • Есть ли разница и в чем она заключается?

Собственнику/руководителю на заметку.

Соберите ответы на эти вопросы от членов своей топ-команды. Оцените их сходство или степень различия. Сравните со своими ответами. А потом сами ответьте на вопросы ниже.

1. Есть ли у Вас бизнес-стратегия компании?

2. Устраивают ли Вас ответы топ-команды на эти вопросы?

Самое простое определение стратегии, которое мне встретилось.

Стратегия – это то, на что Вы тратите время и ресурсы! (Клейтон Кристенсен).

У компании всегда есть стратегия, даже если собственник и топ-команда никогда о ней не думали.

Стратегия компании носит осмысленный характер или получена по принципу – что выросло, то выросло.

  • Стихийное развитие, как сиюминутная реакция на изменения внешней среды
  • Осознанное развитие, направленное на достижение стратегических целей

Существует огромное количество определений бизнес-стратегии. Однако есть важный момент, который объединяет разные определения.

Стратегический треугольник (Кеничи Омае).

Анализ этого треугольника показывает, что с точки зрения клиентов/потенциальных покупателей есть 3 варианта:

  • Вариант 1. Конкурентное преимущество есть у Вашей компании
  • Вариант 2. Конкурентное преимущество есть у Ваших конкурентов
  • Вариант 3. В глазах клиентов компании-конкуренты и Ваша компания неразличимы

В случае варианта 3 возникает жесткая ценовая конкуренция, так как в этом случае только цена может выделить компании в глазах потенциальных покупателей.

Создание бизнес-стратегии предполагает ВЫБОР взаимоувязанных решений/ответов, которые принимает собственник/руководитель, отвечая на следующие вопросы:

  • A. Какие продукты компания производит?
  • B. Какие проблемы потенциальных покупателей эти продукты решают?
  • C. Какие проблемы из этого перечня Ваша компания решает наилучшим образом?
  • D. Какие группы целевых клиентов могут быть носителями этих проблем?
  • E. Что будет устойчиво отличать компанию и ее продукты от других компаний, в глазах целевой аудитории?
  • F. В чем суть/идея позиционирования компании?
  • G. Каким должно быть организационное устройство компании, чтобы производить эти продукты и создавать устойчивые конкретные преимущества?
  • H. Каким образом компания будет зарабатывать деньги?

Закономерный вопрос и я часто слышал его, обсуждая с собственниками проект по разработке стратегии для их компаний. Правда звучал он в немного другой форме. Как мне поможет наличие стратегии в управлении бизнесом?

Прежде, чем ответить на этот вопрос, я хочу описать несколько проблем, которые наиболее часто встречались в разных проектах. По сути, бизнес-стратегия является их возможным решением.

Типичные проблемы бизнеса.

Каждое функциональное подразделение живет своей жизнью и принимает решения, исходя из своих приоритетов, KPI и представлениях о задачах компании. Как правило, эти представления сильно отличаются у разных подразделений. Особенно «штормит» на границах «продажи-маркетинг», «продажи-производство».

Скорость принятия и реализации решений сейчас стало одним из ключевых факторов Успеха. Это особенно актуально в ситуации быстрых изменений во внешней среде. Обратная сторона скорости заключается в том, что принимаемые решения слабо связаны с приоритетами компании. Каждый менеджер принимает текущие решения, исходя из своих представлений о том, что важно для компании.

Управленческие действия построены на пассивной реакции. Компания реагирует на события, которые уже произошли во внешней среде. Отсутствуют приоритеты и критерии для выработки опережающих решений.

Еще одна проблема связана с ответом на вопрос: Кто Ваши клиенты? Часто можно услышать ответ: Кто покупает наши продукты, тот и является нашим клиентом? Такой ответ создает серьезные проблемы для компании, потому что в этом многообразии и стремлении угодить всем клиентам возникает обратная ситуация: довольных практически не бывает. Действует принцип: купил и забыл.

Эти проблемы вместе приводят к возникновению фундаментальной проблемы для компании.

Фундаментальная проблема. Потеря компанией своей индивидуальности на рынке.

Следствие: Низкая цена на продукты становится единственным фактором выбора для покупателей.

  • A. Оценить существующий потенциал развития бизнеса и выявить точки его роста.
  • Б. Сформировать основу для принятия согласованных операционных решений на разных уровнях управления и в разных функциональных блоках.
  • С. Определить целевую аудиторию и индивидуальный образ компании. Выделить наиболее сильные преимущества.
  • D. Сформировать ценность продуктов и компании в глазах целевой аудитории для усиления неценовых факторов выбора продуктов компании.
  • E. Выбрать адекватные способы продвижения в Интернете.
  • F. Повысить уровень определенности и независимости компании от изменений во внешней среде.
  • G. Итог: обеспечить устойчивое получение положительных финансовых результатов.

A. Перечень проблем компании, которые можно решить только новой бизнес-стратегией.

B. Ключевая идея, которая ляжет в основу позиционирования компании.

C. Магистральное направление движения.

D. Приоритетные задачи по реализации стратегии.

Возможная структура документа по стратегии.

B. Существующая стратегия.

  • В чем ее суть?
  • Какие проблемы она создает? (2-3 наиболее значимых проблемы)
  • Ключевой вопрос: Какие тренды в экономике, технологиях, социальной среде наиболее важны для компании? (возможности и угрозы)

D. Базовый треугольник: Клиенты-Конкуренты-Компания.
Клиенты.

  • основные сегменты рынка по типам клиентов.
  • наиболее значимые проблемы для каждого выбранного сегмента
  • образ целевых клиентов, особенности их поведения
  • На чем строятся конкурентные преимущества основных конкурентов?
  • Что их выделяет/может выделять в глазах Ваших целевых клиентов?
  • Существующие сильные стороны
  • Преимущества компании по отношению к конкурентам
  • Какие существующие сильные стороны поддерживают выделенные преимущества?
  • Ключевая идея, вокруг которой строится бизнес.
  • Образ компании в глазах клиентов из целевых сегментов (как хотите, чтобы ее воспринимали целевые клиенты?)
  • Основные услуги компании.

Сравнительный анализ существующей стратегии и сформулированной стратегии.

  • В чем разница между этими стратегиями?
  • Что даст компании новая стратегия?

F. Первоочередные задачи по реализации стратегии.

Почему проще тушить пожары, чем начать заниматься стратегией?

Стратегия всегда основана на выборе решений, которые будут определять будущее компании. Их поиск требует творческого подхода и новых взглядов. Необходимо выходить за привычные рамки представлений о своих рынках, клиентах, потребностях и т.д. Это всегда трудно!

  • Быть как все.
  • Быть лучшей из всех.
  • Быть собой.

Все написанное в этой статье основано на моем личном опыте реализации проектов по разработке стратегии. Безусловно, у каждого прочитавшего эту статью есть свое отношение к тому, что написано в разных разделах. Если у Вас есть комментарии к отдельными выводам и в целом к подходу, я буду рад обсудить эти вопросы с Вами.

Нужно ли собственнику/руководителю именно сейчас заниматься стратегией своего бизнеса?

Показать результаты

Переать

Проать

Источник: https://vc.ru/marketing/185862-biznes-strategiya-kompanii-ili-kak-zanyat-svoe-mesto-v-budushchem-v-chem-sut-zachem-nuzhna-i-kak-razrabotat

Пути развития бизнеса для начинающих и профи

Пути развития бизнеса

В последнее время среди бизнесменов стали модными и популярными два слова: прокачать и прокачаться. Причем это не просто слова, а пути развития бизнеса.

Слова с виду похожие и можно подумать, что они синонимы. Но на деле слова совсем разные, отражают разный смысл, суть и процессы.

Речь идет о базовых  для развития и процветания бизнеса процессах, от понимания протекания которых, зависит его судьба.

По своей сути прокачка и прокачивание – это пути развития бизнеса, причем разнонаправленные, но зависимые друг от друга. Посредством прокачки и прокачивания можно совершенствовать бизнес, делать его лучше, мощнее, сильнее, эффективнее. Бизнес, где постоянно применяется прокачка и прокачивание, приносит  больше денег, чем бизнес, который не развивается.

Первым рассмотрим термин «прокачаться», ибо он первичен относительно термина «прокачать» и поэтому более важен. Можно даже сказать, что с прокачивания все начинается. Прокачаться – это значит погрузиться. Прокачаться бизнесом – это значит погрузиться в него с головой, попробовать его на вкус, окунуться в бизнес, пропитаться им, впустить его в себя.

Новые пути развития бизнеса

В свою очередь прокачать – это процесс, который возможен только после того, как проведено прокачивание. Прокачать – это значит обрести конкретные навыки. Прокачать – это значит получить алгоритмы и методики каких-то конкретных действий, понять, как их правильно осуществлять. Прокачать – это значит отработать применение навыков, алгоритмов и методик на практике.

Есть такое украшение – бусы. По своей структуре – это нитка, либо леска, либо другой их заменитель, на которую нанизан бисер. Так вот, прокачаться – это обзавестись леской или ниткой, а прокачать – это нанизать на них бусины. Если нет нитки или лески, то нанизывать бусины не на что. В свою очередь, если нет бусин, без них нитка и леска будут просто ниткой и леской, но не бусами.

Прокачка и прокачивание – это простые и эффективные пути развития бизнеса, доступные всем

Прокачка и прокачивание – это простые и эффективные пути развития бизнеса, доступные всем. Совместное их применение дает максимальный эффект. Однако на практике многие делают только прокачку, но не делают прокачивание. Получается, что многие обзаводятся бисером, но не обзаводятся леской, чтобы не позволяет в итоге получить бусы.

Почему так происходит? Потому, что нет правильного понимания того, чем именно нужно прокачиваться и что именно нужно прокачивать. Понять это можно только в том случае, если осознать, что в основе всего лежит идея. Любой бизнес в основе какая-то идея. Соответственно, прокачиваться нужно идеей, которая лежит в основе бизнеса, а прокачивать нужно навыки реализации этой идеи.

Правильные пути развития бизнеса

Чтобы прокачаться идеей бизнеса ее сначала нужно узнать. Многие думают, что знают идею своего бизнеса, но на практике оказывается, что у большинства есть только мысли на этот счет.

Многие знают свой бизнес только на уровне мыслей, а не на уровне идеи и это вызывает целый ряд проблем.

Решить их можно только с помощью леграммы бизнеса, которая позволяет узнать идею бизнеса и прокачаться ей.

Без знания идеи бизнеса развивать его невозможно в принципе. Развитие бизнеса – это и есть развитие его идеи. Развивать идею бизнеса может только тот, кто прокачался ей. Конечно же, нужны алгоритмы реализации идеи и их получение – это ни что иное как прокачка идеи или другими славами прокачка бизнеса. Но чтобы прокачать идею, чтобы прокачать бизнес – сначала надо прокачаться идеей.

Многие бизнесы не развиваются долгое время по трем причинам

Многие бизнесы не развиваются долгое время по трем причинам. Первая причина – у того, что должен развивать бизнес, а это либо владелец, либо директор, нет понимания идеи, которая лежит в его основе. Вторая причина – тот, кто должен развивать бизнес, не прокачан его идеей. Третья причина – тот, кто должен развивать бизнес не прокачал идею бизнеса.

Бизнес должен постоянно развиваться, чтобы быть конкурентоспособным. Если бизнес тормозит и не развивается, то он обречен. Рано или поздно его вытеснят более активные конкуренты. Главные пути развития бизнеса известны – это прокачивание идеей и прокачка идеи. Весь вопрос состоит только в наличии воли и желания развивать бизнес. Если они у вас есть, обращайтесь, поможем.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Источник: https://noomarketing.net/puti-razvitiya-biznesa

Как развивать бизнес? Есть всего 4 направления

Пути развития бизнеса

Знаете ли вы, какие существуют направления для роста вашего дела? Не технологии определенные, а, в общем и целом. Мы же говорим о фундаментальном, ибо кто видит картину с высоты птичьего полета, тот видит больше и дальше, а потому замечает больше возможностей!

Сто процентов, вы слышали о “масштабировании”. Оно у всех на слуху, все мечтают побыстрее и побольше масштабироваться. Но что если я скажу, что это не единственный способ развивать ваше дело, и не всегда лучший! Всего их 4, и вот какие:

Совершенствование, Инновации, Масштабирование и Приобретение – 4 пути для роста вашего бизнеса

  • Масштабирование – суть его в том, чтобы увеличиваться в масштабе, как понятно из названия. Метафорически – мы есть мы, те же почки, те же легкие, ничего не меняется, просто увеличивается масса. Мы открыли одно кафе, потом другое потом третье. Стоял у нас один рекламный баннер, поставили еще пару таких же. Был один специалист по продажам, нанимаем еще одного – они работают по одной технологии – звонков, “лидов”, клиентов становится в 2 раза больше.
  • Совершенствование – в этом случае, мы в размерах не растём, а начинаем работать эффективнее. “Быстрее, Выше, Сильнее”. В примере с кафе – оптимизируем цены, снижаем издержки, например, себестоимость продукта, работаем над эффективностью рекламы, повышаем выработку путем, будь то, найма более компетентных специалистов за счет улучшения системы найма. Отсекаем лишнее и затратное и концентрируемся на том что приносит больший “выхлоп”.
  • Инновационный путь развития – в этом случае, мы начинаем делать то, что мы ранее никогда не делали. Запускаем новые продукты, используем новые рекламные каналы, охватываем новую аудиторию. Чтобы было понятнее вот пример: всем известный Yandex, в последние годы запустил сервисы такси, доставки еды, сейчас активно разрабатывает беспилотные автомобили – это и есть инновационный путь развития.
  • Приобретение – растем, за счет того, что приобретаем (как правило покупаем или вступаем в партнерство) что-либо: это могут быть кадры, это может быть клиентская база, технологии, другой бизнес. В случае приобретения мы берем что-то, у кого-то. Было его, стало наше.

Такие вот существуют 4 принципиально разных направления для развития. Какие в каждом точки приложения усилий и ограничения, что выгодно, а что не нет, зависимости от обстоятельств – рассмотрим подробнее дальше.

1. Масштабирование

  • Чем проще “бизнес-модель”, тем легче его масштабировать. Например, персоналу не требуется особенных знаний и навыков, такой персонал вы сможете набрать везде и его всегда хватает, продукт “понятный” и на него всегда и везде есть спрос.
  • “Сложные продукты” – масштабировать очень сложно.Если вы занимаетесь инженерными решениями, нереально даже просто нанять еще специалиста в продажи, для увеличения объемов (ему просто не хватит знаний, чтобы это делать эффективно), не говоря уже о самих создателях таких услуг, инженерах. То же касается и какой-нибудь разработки мобильных приложений, консалтинга.
  • Масштабирование – это “захват территории”. А если территория кем-то занята, могут возникнуть проблемы. Сейчас, все легко и просто масштабируются, по той причине в что в России фактически всё бизнес пространство ещё свободно. Легко можно найти места где еще нет конкуренции для вашей ниши. Это стоит учитывать, выбирать новые места для роста стоит там, где территория еще свободна, иначе придется всё делить, выручка и прибыль в таком магазине окажется существенно меньше, а может оказаться так, что “ваш отросток” и вовсе будет убыточным.
  • Чем больше масштаб, тем сложнее контролировать.Управлять одним или двумя магазинами относительно легко, всех своих работников вы знаете лично, всё у вас на виду – всё сможете скорректировать, каждому аспекту уделить должное внимание. Но с ростом контроль ослабевает, люди начинают без надзора работать не так эффективно, а то “во вред”, за этим элементарно не уследишь.
  • Масштабирование дорого стоит, особенно, в начале.По сути каждый раз вам необходимо вкладывать существенные средства, для того чтобы, по сути, создать функциональную копию чего-либо.

2. Совершенствование (улучшение)

  • Потенциал улучшения поистине безграничен.Улучшить можно фактически всё что, где угодно и когда угодно. Эффективность русского бизнеса, подчас, на столько мала, что едва ли улучшая процессы вам придётся “выжимать последние остатки из процесса”.
  • Это направление всегда является самым недорогим. Всегда есть возможность найти решения, которые принесут высокий относительно затрат экономический эффект. На любом этапе развития вашей компании. Если у вас маленькое дело, достаточно взглянуть на практику других или свою, сесть поразмыслить и что-то изменить в процессе – доделать документы, лучше оформить точки контакта с клиентом (телефонный разговор, КП, рекламный текст), договориться с поставщиками о скидках (или найти других поставщиков), провести анализ – и сконцентрироваться на “денежных” направлениях (а невыгодные убрать) и так далее.Если у вас большой бизнес, для вас открываются новые улучшения, приносящие, возможно, всего лишь 0,04% прироста, но ощутимые в объеме.
  • То, что можно улучшить – элементарно выявить.Сейчас нет никаких проблем с доступом к этим знаниям, проводите эксперименты: поучаствуйте самостоятельно в каком-то процессе, читайте бизнес издания, спросите что улучшить у ваших работников, изучайте конкурентов, исследуйте клиентский опыт, обратитесь к обладающим знаниям людям – например консультантам. Для многих улучшений вам всегда хватит ваших собственных ресурсов.
  • Улучшение делает вас более устойчивым и конкурентным.Снижая затраты и выжимая больше из процесса – вы становитесь более устойчивы к различным потрясениям. Видя “четкую работу” вашего бизнес-механизма, многие потенциальные клиенты, которые ранее “проходили мимо” – теперь будут обращаться к вам, а вы даже могли и не подозревать об их существовании. Также к вам повернуться и те, кто сейчас покупает у других – собственно, это и есть – конкурентоспособность, ну вы понимаете.
  • Огромный эффект синергии.Если не останавливаться на улучшении одного двух показателей, а делать это регулярно и во-многих аспектах – то в результате случается некая “магия”, называемая “сложный процент”. С каждым маленьким улучшением, увеличивается и ваша база, и если сначала этот эффект не вполне заметен… То “выиграв” тут и там по 2 процента, внедрив относительно дешевые решения вы получите колоссальный прирост.Произведете 20 улучшений по 2% получите прирост в 48%, внедрите 40 таких улучшений получите прирост уже в 120%

3. Инновационный путь

  • Инновационное развитие дает шанс получить высокую прибыль, но и риск тоже велик. В списке 10 самых дорогих компаний мира – все, кроме трёх, связаны с инновациями напрямую – они создали, либо инновационные продукты (Alphabet (Google), Microsoft, , Apple) либо инновационные модели бизнеса (Alibaba, Amazon), либо инвестируют в инновации (Tencent). Очень самый наглядный пример!Если удастся создать что-то инновационное – это прямой выход на совершенно иной уровень, рынок на котором как правило единоличный продавец, можно “снимать” сливки с рынка.Однако, чтобы надо понимать, что на инновационном пути также легко достичь, в первую очередь, провала, потерпеть издержки.
  • Суть инновационного путикроется в его неопределенности .Это поиск решений неизведанных для вашей организации (и не только для вашей) областях с целью найти результативные решения для роста.Надо понимать, что для вас может быть инновационным то что вы делаете в первые, однако необязательно это инновация для какого-то.
  • Чем выше конкуренция – тем выгоднее инновационный путь. Высокая и серьезная конкуренция – есть явление перенасыщенности рынка, в этом случае стоит выбирать инновационные пути развития для возможности занимать новые ниши, такие, где соперничать с вами будет некому или конкуренция там слабее.
  • Необходима максимальная гибкость.И гибкость ума и гибкость изменений, и гибкостьорганизационной структуры. Нужно быстро принимать решения, и менять направление. Нужна креативность в поиске идей и принятии решений, адаптивность, особенные навыки и знания из разных (не всегда понятных заранее) областей.
  • Инновации рождаются на стыке разных областей знания.Источником инновации может служить технология, клиентский опыт, оригинальная идея, комбинации на стыке различных областей.
  • В инновационном развитии сильна стратегия маленьких ставок.В венчурном бизнесе (инвестиции в инновационные проекты) следующая статистика результатов – вложились в 100 проектов, только 10 из них приносят какой-то результат, и только один проект из ста “выстреливает” так, чтобы окупить и заработать прибыль, которая позволяет инвесторам заработать.Кроме того, проекты инвестируются в несколько раундов, начиная с относительно небольших вложений на старте, заканчивая серьезными вложениями тогда, когда уже видны реальные перспективы.Точно также бизнесу следует относиться к инновационным идеям и проектам – прорабатывать разные идеи, вкладывать небольшими деньгами в перспективные, и только получая какой-то результат – делать на идеи ставку побольше.

4. Приобретение

  • Всегда нужно чётко понимать что именно вы приобретаете.Скупать всё подряд затея глупая. Вы четко должны понимать, что собираетесь получить: клиентскую базу, репутацию, технологии, компетенции, логистику. Смысл приобретения может заключаться, например, в протекционизме – часто крупные производители скупают патенты изобретений, являющиеся конкурентами для их продуктов, и складывают эти патенты подальше, даже не собираясь их реализовывать, защищая таким образом свои позиции.
  • Вступая в партнерства вы также можете что-то приобрести.Только оплачиваете вы это какой-то своей ценностью, а не деньгами.
  • “Кот в мешке” – не редкость.Как правило вы покупаете уже что-то созданное, и не факт это вам стопроцентно подойдет. Приобретая полезные свойства, к вам в довесок переходит и всё плохое. Всегда есть огромное количество подводных камней, которые могут сделать из прекрасного, на первый взгляд, приобретения что-то совершенно бесполезное и даже вредное. И изменить это, порой, гораздо сложнее, чем создать с нуля под себя. Чем сложнее вами приобретаемый актив, тем, понятное дело, там больше таких сюрпризов. Поэтому перед приобретением активы стоит очень тщательно изучать. И продумывать что с эти можно будет сделать.
  • Приобретение требует больших ресурсов.Но цена всегда субъективна. Вдумайтесь вот над чем – то что для кого-то стоит “нормально” или даже “дорого” для вас может быть дешево, за счет того что у вас есть возможность поступить с этим по-другому: переделать, доработать, использовать так как продавец или другие покупатели не могут. Это и выгодные приобретения, именно такие активы и стоит рассматривать, те к которым вы можете добавить существенную добавочную стоимость за счёт собственных ресурсов и компетенций.

На чем еще хотелось бы особенно заострить ваше внимание: естественно, идти одним путем – невозможно!
Развиваться нужно комплексно, все 4 направления взаимосвязаны. Задача искусного менеджера, в том и кроется, чтобы умело совмещать их, подбирая ходы в каждом из этих направлений, реализуя лучшие возможности.

  • Например, без развитых процессов в области HR невозможно будет нанимать персонал для масштабного и рассредоточенного бизнеса, обеспечивать одинаковый уровень сервиса.
  • А если нет масштаба – то сложно получить средства от банков на инновационное развитие и вступать в хорошие партнерства, приобретать дорогостоящие активы.
  • Также, совершенствование некоторых процессов может оказаться невыгодным без того же масштаба, вложения просто не будут окупаться, а при большой базе даже маленькая “процентная надбавка” в абсолюте даст серьезный денежный результат.
  • Инновационный путь требует определенной гибкости и скорости, большие системы сложнее поддаются изменениям, но с другой стороны, без денег проводить эксперименты и вкладывать в новые направления тоже сложно.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d8482e779c26e00adf2a1d1/kak-razvivat-biznes-est-vsego-4-napravleniia-5d9354016d29c100b1d10dbd

Как составить стратегию развития бизнеса |5 важных пунктов

Пути развития бизнеса

Как составить стратегию развития бизнеса

03.08.2020

Без стратегии в бизнесе невозможно представить последовательного развития. Без конкретного плана невозможно расти и масштабировать производство, количество сотрудников и подсчитывать необходимые ресурсы. Собственники бизнесов озадачиваются, как правильно составить стратегию развития бизнеса. Об этом, как раз и пойдет речь в этой статье.

Развитие бизнеса – это увеличение прибыли предприятия, привлечение клиентов, развитие персонала, производства навыков. А стратегия развития бизнеса – это документ, в котором пошагово описано, как будет развиваться компания и что для этого нужно предпринять. Масштабы развития бизнеса варьируются в разных компаниях и зависят от специфики.

Из чего состоит стратегия развитиякомпании

Итак, самое первое и основное в разработкестратегии компании – это грамотный и понятный стратегический план. Чтобыего создать необходимо учесть специфику предприятия, рыночные тенденции.

Во-вторых,стратегия – это чёткое руководство, долгосрочный план и чёткое осознаниепринципов ведения бизнеса.

В-третьих необходим манёвр, который позволитоставить конкурентов позади и выйти на уровень выше.

Как быстро создать стратегию развитиябизнеса, такой вопрос возникает у многих предпринимателей, но в такомделе спешить не рекомендуется. Методы разработки стратегиикомпании. Лучше всего сесть и постепенно выполнить каждый из следующихэтапов:

  1. Нужно сформировать новую стратегическую цель, которую нужно достигнуть. Вы должны чётко осознать для себя, что нужно вам и вашему бизнесу
  2. Формирование новой стратегической цели. Для развития любой компании, которая на рынке долгое время нужны новые идеи. Чаще всего это какие-либо новинки, или усиление уже существующих товаров.
  3. Глубокий анализ текущего состояния компании. Заметьте, нет смысла прорабатывать этот шаг если не выполнен пункт 2.
  4. Выбор целевой аудитории. Кто ваши клиенты? Что нужно им предлагать, чтобы заинтересовать и подтолкнуть к покупке? Необходимо прочувствовать покупателей. И удовлетворить все их «хотелки».
  5. А теперь, самое важное создание уникального торгового предложения, которое будет говорить от лица вашего компании, за вас и ваш товар. Чтобы создать такое предложение необходимо найти индивидуальность и уникальность вашей компании.
  6. Оцените перспективы на рынке, в этом вам поможет знание тенденций и конкуренции. Выявить сильные стороны вашего бизнеса и слабые. А так же потенциальные возможности.
  7. И наконец, план реализации. Это может быть реклама, баннеры в интернете, показ на тв. Привлечение клиентов с помощью обзвона номеров и прочих способов.

Стратегия развития бизнеса (пример)

Возьмём компанию “Apple”, известную абсолютно каждому человеку. Перед выходом новой модели смартфонов составляется стратегический план вывода модели на рынок.

Ведётся анализ других компаний, прорабатывается детальный план продаж и маркетинга. Составляются стратегические преимущества, чем именно “Apple” лучше других и так далее.

Другие функции, которые есть только у этой фирмы, которых нет у других.

Что должно учитываться при создании стратегии бизнеса:

  • Какая будет структура управления
  • план продаж на 3-6 месяцев(минимум)
  • линейка продуктов/услуг
  • прозрачные и понятные бизнес-процессы между подразделениями
  • схема делегирования задач и поручений
  • правила и требования к отчетности персонала
  • клиенты и их психотипы
  • рекламная политика
  • стратегия привлечения клиентов
  • план развития маркетинговых каналов
  • план создания контента для привлечения внимания к услугам компании
  • строение, функционал, дизайн и удобство пользования корпоративным сайтом для клиентов

Заказать услуги консалтинга по созданию стратегии развития бизнеса можно в интернете и оффлайн в нашей компании. Наши специалисты проведут оценку и составят подробную пошаговую стратегию развития бизнеса.

Услуги консалтинга в сфере развития бизнеса очень полезны не только начинающим, но также и опытным предпринимателям, чтобы получить независимую оценку. Грамотно составленный план развития организации поможем избежать массы ошибок и лучше ориентироваться в рыночных тенденциях и прочих довольно сложных аспектах, которые не у всех получится понять самостоятельно.

2 основных правила составления стратегии развития организации

  1. Честность к самому себе. Не нужно переоцениватьваш бизнес, так хуже будет только вам. Вы не сможете подобрать оптимальныйвариант продвижения.
  2. Осознание своих возможностей, как финансовых таки физических.

    Хватит ли у вас сил и средств на составление плана? На запускпродаж? На рекламу?

При соблюдение всего, что сказано выше ваш бизнес взлетит и вы сможете придерживаться грамотной стратегии развития. Труд не может не окупиться, все ваши старания скажутся на вашей выручке. И ваш доход возрастёт.

Последний совет, составляйте 1 план хотя бы 1 раз в 1-2 года, а лучше каждые пол года, учитывая Российские реалии. Таким образом, вы всегда будете на плаву.

Источник: https://msksale.group/kak-sostavit-strategiyu-razvitiya-biznesa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.